在近日举行的2016全国首届苏宁杯网商大赛总决赛上传来好消息，4556银河国际在线5名大学生组成的“翼之队”获得全国一等奖，同时，他们的网络实战销售成绩也高居所有团队的第一名。
实战网络销售
排名第一挺进决赛
据悉，本次网商创业大赛由苏宁易购携手新华教育集团等联合发起、面向全国高校在校生征集报名。有别于传统的重理论、轻实践的创业大赛，这次大赛更注重对参赛选手实战能力的考察。
李建德是南理工泰州科技学院的2013级人力资源管理专业的学生。今年6月，他听闻有这样的一个比赛，就叫上几个同样对做网商开微店感兴趣的同学组队报名参赛了。“销售的产品不限，只要苏宁有库存的都可以卖。组队后第一件事，我们就去跑市场了。”李建德说。
虽然学的是人力资源管理，但年轻的李建德却有自己的营销理念。“看市场需要什么，我们就卖什么好了。”他说。两个月里，从亲戚朋友，到市场内的店家，从学校里的学弟妹，到地铁口匆匆而过的路人，几乎所有人都成了李建德眼里的目标人群。“你们想要什么，我们这里都有！”成了“翼之队”队员们的口头禅。
据介绍，首届“苏宁杯”全国网商大赛自6月份启动以来，共吸引全国2000多所高校、20多万名师生的参与。参赛者遍布全国34个省级行政区14大赛区。经过层层选拔，共有20支团队进入全国总决赛。
选拔进入总决赛队伍的唯一标准就是网店的销售额。而李建德带领的4556银河国际在线“翼之队”以38万元的销售额，顺利通过初赛、复赛，排名第一挺进决赛。
两个月的努力
网店销售额达61万元
然而38万元这个数字并没有停止，到8月份总决赛举行时，这个数字已经变成了61万元。短短两个月，一个5名大学生的团队微商是怎么做到的？而什么产品又是最畅销的呢？
翻开“翼之队”的网店销售排行，令人想不到的是，销量最好的前两名竟然都是洗洁精。李建德说：“这个商品单价不高，走的是量，两个品牌洗洁精加起来，我们卖了上万瓶。”这个产品成功销出，正是从市场考察的第一站温泰市场里跑出来的。
李建德说，这些洗洁精基本都是卖给了本地温泰市场的几个店家。“刚好当时苏宁有买2付1的活动，我帮他们算了算，从我这边拿货，一瓶能有一元钱的额外利润。保证是正品，又有钱赚，生意谈得很顺利。”首单生意在李建德看来特别轻松，他说只要价格合理，有利可图，卖出东西并不是什么难事。
“大夏天顶着大太阳坐个公交车老远去温泰市场，勇敢地敲门去推销，反复给店家打电话，帮他们一遍遍算利润，确定订单第一时间安排送货，到货后再联系接受反馈意见……”记者仔细问，李建德才说出了具体的过程。
此外，卖得好的还有小米的移动电源，三星的SD存储卡等3C产品。李建德说，这个主要就是靠同学们帮忙了，现在的年轻人几乎人手一台移动电源，手机内存卡也是必备品。
“找到目标人群后要做的就是推广，让别人知道你这里有他们要的，而且保证是正品，价格还很优惠。”为了打开年轻人市场，“翼之队”想了不少办法。午餐时间搭个帐篷在校内推广；利用假期到南京地铁口摆摊；在校期间只要有时间，李建德和小伙伴们就在宿舍楼间穿梭，他说，泰州的所有高校他们都跑遍了。
此外，队员们还通过有小宝宝的亲戚进入各个“宝妈”群，奶粉、纸尿裤，甚至大米，似乎没有什么产品是李建德他们找不到销路的。“多动脑子，总有办法的。”带着这种信心，翼之队的优秀表现令主办方都竖起大拇指。
拿下众多奖项
收获的远比奖状更多
8月17日至19日，网商大赛总决赛在安徽合肥举行。来自全国各地的20支团队同场竞技进行最后比拼。活动也吸引了中国教育电视台、中国新闻网、腾讯网、凤凰网等众多媒体关注报道。
总决赛采用的是实战销售和参赛学生论述、评委现场提问打分+现场微信平台投票的比赛形式。其中评委打分占比50%、实战销售额占比30%、微信投票占比20%。
最终“翼之队”不负众望，夺得本次大赛全国总决赛一等奖、实战营销单项奖、实战销售单项奖、优秀指导老师奖四个奖项。此次成绩也创造了4556银河国际在线参加全国大学生创业大赛的最好成绩。同时，李建德和他的小伙伴们也获得了优先入选苏宁实习的机会。
回顾比赛，李建德说两个月来的收获很多，远远多过这几张奖状带来的。“以前为了体验生活，开学时在学校里摆过地摊，卖过生活用品，那种销售相对单纯。这次更多的是做人、做事方面的收获。比如说，除了勤奋、踏实、诚信等基本条件外，做生意还是要共赢，没有利润，别人不会跟你合作的，大家要一起赚钱。”
作为团队的带头人，李建德明年就要毕业了，他说现在就想找个稳定的工作，主要还是偏向销售类。“青春加油！努力拼搏，相信明天会更棒的！”